Заказать текст! Добавить в избранное...
Услуги интернет-консильери. Интернет маркетинг
16.12.2012
Знакомая картина: приняв решение расширить свой реальный бизнес, перенеся его основы в интернет-проекты, многие предприниматели  пытаются всё делать сами: подбирать исполнителей,...
Категория: Услуги копирайтинга
Рекламные тексты
22.08.2009
 Рекламные тексты описывают свойства товаров, услуг, намерений, побуждая читателя этих текстов к нужным вам поступкам, чаще всего, покупательским.  Это и есть...
Категория: Услуги копирайтинга
Web- рекламные, продающие тексты
22.08.2009
Неоспоримое преимущество продающих текстов в Интернете—возможность немедленного принятия решения покупателем.   Рунет буквально наводнён доморощенными продающими сайтами с одностраничными...
Категория: Услуги копирайтинга
Содержательный текст (статьи) для сайта
22.08.2009
  Помимо главной страницы, страниц приземления, любой сайт должен иметь несколько страниц с познавательными статьями, так или иначе имеющими отношение...
Категория: Услуги копирайтинга
Доктор Хаус контента
22.08.2009
Обновление текстов. Когда-то вы создали сайт, наполнили его контентом, проявив творчество, любовь к своему делу и фантазию. Но прошло...
Категория: Услуги копирайтинга

Продавая, продаём...себя

Продавец Синергии Слов
Автор Administrator   
Когда я вижу безучастного, скучающего продавца, я спрашиваю себя: «А что нужно изменить, чтобы мне захотелось подойти к нему и что-то спросить?». Как получается, что у одних мы хотим покупать, других стараемся избежать?


Думаете, вопрос риторический, интересный не каждому? Да вот, в том то и дело, что многие подразумевают здесь ясность, а вот сформулировать эту ясность в словах, отложить в сознание понятный, конкретный, фокусный кусок «ясности», превратив его в ежедневный инструмент продавца, ленятся. Леность вообще свойственна человеческому уму, так и живём, так и продаём по инерции, на авось.

Если вы любите продавать, ну, просто не представляете, как можно жить, ничего не продавая, то вам точно будет интересно, как это делают другие. И говорить я буду сейчас вовсе не о прописных истинах и правилах, инструкциях, которые написали один раз лет семь назад. Почему-то заглядывать в них не хочется, выложенные однажды на видном месте поверх стола, теперь пылятся, приваленные кипой рекламного мусора.

Я говорю о нас самих, что мы из себя представляем. Самое главное – это осознать значимость своей индивидуальности, уникальности, понять, что ты интересен для других людей. Сейчас будет эмоциональное лирическое отступление, но мне так лучше видится решение проблемы.

Вы обращали внимание, как ведут себя женщины в общественных местах, когда они перемещаются в одиночестве. Сейчас я вам обрисую, а вы попробуйте согласиться или возразить.

1. Эти с независимым видом летящей походкой разрезают пространство, оставляя за собой осязаемое облачко индивидуальности и прекрасного стиля. Даже не пытайтесь вмешаться: их задача оживить пространство и исчезнуть. Как правило, это женщины подросткового и постподросткового периода.

2. Эти также всем своим видом демонстрируют независимость, но никуда не спешат, каждая их клеточка, каждый кусочек наряда говорят: «Я особенная, но очень дорогая». Но в то же время вы чувствуете, где-то здесь перебор, где-то здесь вероятность обмана, не слишком ли дорого? И вы отпускаете её восвояси.

3. Эти ушли в себя, в свои проблемы, им всё равно, что вокруг них, они снова и снова перебирают застарелые невесёлые ситуации в своей голове, ещё и ещё раз убеждаясь, как всё застойно и невесело. Отсутствующий взгляд выдаёт пребывание в состоянии подсознания, т.к. мысли незаметно закончились. Думаю, такая картина вас не радует, такие женщины нас с вами не интересуют.

4. А вот что это вдруг привлекло ваше внимание справа? Чей-то быстрый взгляд, и сразу опущенные ресницы. Один раз, один взгляд, но почему-то вы решили, что он был послан лично вам, всё внутри вдруг встрепенулось, ожило и обострилось. Почему–то сразу, вдруг вы заметили её пальцы и запястья, и они вам понравились. Вы вдруг стали значимым в рутине бессобытийности. И вы замечаете не только влажность глаз, но и трогательную тонкость её запястья, щиколоток, она даже источает запах, и вы на него идёте. Вы вновь и вновь готовы находить в ней разные приятные мелочи. Да что там говорить! Вас купили! Вы раскрылись и готовы к празднику души!

А теперь представьте, что вы в торговом зале, все четыре типажа работают там продавщицами и все свободны, подойти можно к любой.
К кому Вы подойдёте, кому доверите свою проблему?

Я неоднократно делал этот опрос. 60-70% останавливались на 4-м типе.

Вот это и есть тот продавец, который нам нужен, у такого хотят покупать все. Ваше личное обаяние работает лучше бонусов и скидок. Конечно, мужчина продавец выглядит при этом как-то иначе, но смысл будет тот же, я в этом уверен. И это ваш личный бонус, это то, что помогает решать проблемы покупателя, сохранив цену.

Другими словами, классный продавец, чемпион продаж вместе с товаром или услугой обязательно продаёт себя. Людям интересно покупать там, где их замечают, ценят их индивидуальность. Такие же критерии они предъявляют и к продавцу. И, если он умеет подать себя, если его внутренние ресурсы интересны людям, он всегда будет востребован, он всегда будете формировать вокруг себя, вокруг своей личности свой круг покупателей. И это то, что отличает чемпиона продаж от хорошего продавца, натасканного на треугольнике продаж и этапах технологической цепочки.
                          Александр Югай май 2007
 
« Пред.   След. »
Гостиная
Последние новости
Последние комментарии
Популярное
Copyright © 2008-2017 Александр Югай
Дизайн: Кузнецов Алексей
При републикации гиперссылка на материалы сайта обязательна!